Funktionieren die Eigentumsverhältnisse und die Struktur meines Unternehmens tatsächlich noch?
Es kann effektiver sein, eine Krone zu sparen, als eine weitere Krone durch den Verkauf Ihres Unternehmens zu verdienen. Überlegen Sie, ob Ihre derzeitige Unternehmensstruktur immer noch die beste für Ihr Unternehmen ist. Oder gibt es vielleicht innovative Wege, die Sie längst verpasst haben?
Ist meine Immobilie in Ordnung?
Sind meine Finanzdaten in Ordnung? Setzen Sie sich mit Ihrem Buchhalter zusammen (oder beauftragen Sie einen qualifizierten Buchhalter), um Ihre Finanzunterlagen durchzugehen. Ein versierter Käufer beauftragt ein Team von Experten, um eine gründliche Analyse der Einnahmen und Ausgaben durchzuführen. Lassen Sie sich nicht überraschen. Führen Sie eigene Nachforschungen durch, um versteckte Schätze oder potenzielle Schwachstellen aufzudecken, die sich auf Ihre Bewertung auswirken könnten.
Werden sich beide Seiten verstehen?
Lassen Sie außerdem von einem Buchhalter bestätigen, dass Ihre Finanzunterlagen in einem Format vorliegen, das für das Finanzteam des Käufers leicht verständlich ist. Wenn Sie dieselbe Finanzsprache wie der Käufer sprechen, vermeiden Sie unangenehme und kostspielige Gespräche darüber, dass Ihre Finanzunterlagen unordentlich sind.
Sind meine Kundenbeziehungen gesichert?
Der Käufer möchte sicherstellen, dass Ihre wichtigsten Kunden auch dann bei Ihnen bleiben, wenn Sie das Unternehmen nicht mehr führen (oder nach Ablauf der Beratungsphase nach dem Verkauf), und dass etwaige Marktvorteile, die Sie aus Ihren Beziehungen zu Lieferanten ziehen, nicht an die Konkurrenz übergehen.
Vielleicht haben Sie solide Beziehungen aufgebaut, die Ihnen und Ihrem Unternehmen gute Dienste geleistet haben. Sind die Bedingungen Ihrer Beziehungen eher schriftlich festgehalten? Falls nicht, sollten sie es sein? Wenn Ihre Beziehungen schriftlich festgehalten sind, wie klar sind die Bedingungen, und handeln Sie in einer Weise, die von den tatsächlichen Vertragsbedingungen abweicht?
Ist mein Weg zum Abschluss klar?
Stellen Sie sicher, dass die Geschäftsunterlagen die Eigentümer Ihres Unternehmens eindeutig benennen. Das mag wie eine nebensächliche Aufgabe erscheinen, wird aber zum Zeitpunkt des Verkaufsabschlusses zur Priorität.